Todos os anos, as exposições geram milhões de reais em negócios. Porém, não é comum que isso ocorra durante o evento. Algumas empresas que vendem produtos de baixo custo e tecnologia podem fechar pedidos durante uma feira. Entretanto, para a grande maioria das empresas, esses mesmos pedidos chegam depois de semanas e, algumas vezes, depois de alguns meses do evento realizado.
Você, expositor deve se preparar para um follow-up pós-feira de forma ativa, agressiva a fim de aproveitar e esgotar todas as possibilidades de relacionamentos comerciais. Todos os contatos realizados durante o evento devem ser trabalhados, para que sirvam como guias para a realização da maior quantidade de vendas possíveis.
Assim como não se pode realizar uma feira ou exposição sem expositores, esta não tem sentido sem os visitantes. Quando os organizadores e promotores realizam uma feira, o fazem tendo em vista múltiplos interesses:
- divulgar e promover uma comunidade
- oportunizar negócios para as empresas expositoras
- promover a economia local, estadual ou regional
- angariar recursos financeiros
- entre outros.
Por isso, o expositor interessado em participar de uma feira deve:
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- analisar o comportamento da curva do número de visitantes nas últimas edições do evento. A curva de crescimento deve ser levemente ascendente. Mudanças abruptas nos números podem significar mudança na estratégia de divulgação ou cidade de realização do evento.
- Se possível, visitar o evento antes de sua decisão. Somente assim, conhecendo o perfil do público e tendo a estimativa de visitantes, o expositor poderá ter uma expectativa concreta quanto ao evento.
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O que todo expositor deve saber
Por: Anne Sophie Matthey-Henry